河北萬轉(zhuǎn)騰遠 | 面向(xiàng)生産現場(chang)，賦能工業(yè)智造

一、制造業(ye)轉型升級(ji)是大勢所(suǒ)趨，我們應(yīng)該如何理(li)解工業互(hu)聯網：

工業(ye)互聯網的(de)本質是用(yòng)新技術重(zhòng)構制造業(yè)原有的系(xi)統。表面概(gai)念看，工業(yè)互聯網包(bāo)涵“工業”和(he)“互聯網”兩(liǎng)個元素，這(zhe)意味着它(ta)😄要遵循工(gōng)業場景的(de)特點做創(chuang)新；“互聯網(wǎng)👉”蘊含兩層(ceng)含義🏃，一是(shi)用互聯網(wang)這種邊際(ji)成本比較(jiao)低的方式(shi)，迅速形成(chéng)規模🚶化，推(tui)動新✍️技術(shu)在制造業(yè)的應用落(luò)地，二是希(xī)望工業各(ge)環節能像(xiàng)互聯網一(yī)樣實現充(chōng)分互聯互(hu)通。

二、如何(he)理解制造(zào)業數字化(hua)轉型的前(qián)提是遵循(xun)工業♉場景(jǐng)的特點：

第(di)一，核心工(gōng)業軟件的(de)定制化程(cheng)度很高，即(ji)便同一個(gè)行業的不(bu)同企業之(zhi)間也是千(qian)差萬别。做(zuo)工業軟件(jiàn)要考慮到(dao)生産流程(chéng)、制造、工藝(yì)等方面，不(bú)是單純領(lǐng)先技術團(tuan)隊就可以(yi)完成開發(fā)的💋。如果對(duì)工業沒有(yǒu)理解，也難(nán)以實現後(hou)續的通用(yong)型☀️工業APP的(de)開發運營(ying)；

第二，數字(zì)化改造必(bì)須充分考(kao)慮生産對(duì)穩定性的(de)需求，不能(neng)僅從技☁️術(shù)領先性的(de)角度出發(fa)。有些制造(zao)業企📱業在(zai)上線🥵軟件(jiàn)的時候，會(huì)要求一次(ci)上線成功(gong)，這意味着(zhe)工業軟件(jian)平台企業(ye)過去的實(shí)施經驗很(hen)重要。

三、高(gao)端工業軟(ruan)件的發展(zhǎn)長期面臨(lín)挑戰，根本(běn)原因是什(shí)麼：

首先，還(hai)是根基問(wèn)題。長期以(yǐ)來，中國制(zhì)造業整體(ti)以偏低端(duān)、離散🌈型的(de)業态為主(zhu)，比如代加(jiā)工，這是很(hěn)難引領💞創(chuang)新的。沒有(yǒu)土壤就🔴種(zhong)不出好樹(shù)苗；

其次，認(rèn)知的錯位(wei)。過去我們(men)更多專注(zhù)在生産技(jì)術的追趕(gan)，如工藝、制(zhì)程、裝備水(shuǐ)平的提升(shēng)，但很少把(ba)精力放♊在(zai)工🈲業軟件(jian)研發上；

最(zuì)後，誰是工(gong)業軟件創(chuang)新的真正(zhèng)主體？在歐(ou)美，真正具(jù)有引😍領💯性(xing)的工業軟(ruan)件企業都(dou)是由制造(zao)業企業孵(fu)化💃的，達索(suo)是法國㊙️軍(jun)工企業所(suo)孕育的，西(xi)門子也是(shi)先有制造(zào)才有工業(yè)軟件。但在(zài)中國，大家(jiā)似乎認👉為(wéi)工業軟🔞件(jiàn)的創新應(yīng)該由IT公🈲司(sī)、互聯網公(gōng)司牽頭📐，這(zhe)其實是錯(cuò)誤的理念(niàn)。

四、國外工(gong)業軟件的(de)發展曆程(cheng)中有哪些(xiē)可借鑒的(de)經驗？

首先(xiān)，要在觀念(nian)上達成共(gong)識，認可工(gōng)業軟件和(hé)工業互📧聯(lian)♌網平🌈台的(de)發展，創新(xīn)主體一定(ding)是來自制(zhi)造業孵化(huà)✂️的平台企(qǐ)業；

其次，要(yào)培養一些(xiē)平台型、綜(zong)合型的軟(ruan)件企業集(ji)團，而不❓是(shì)鼓勵百花(hua)齊放。工業(yè)軟件的研(yán)投入非常(cháng)大，同時要(yào)積累豐富(fu)的數據和(hé)案例，單一(yī)軟件或單(dān)一創新型(xing)企業是難(nan)以實現突(tu)破🈲的。從0-1的(de)創業模式(shi)在💔工業互(hù)聯網領域(yù)一定不是(shi)主流；

第三(san)，機制和人(ren)才必須放(fàng)在首痊。國(guó)外領先的(de)工業互聯(lian)網平台㊙️企(qi)業雖然孕(yùn)育制造業(ye)，但發展相(xiàng)對獨立。在(zai)中國也是(shi)一樣🌈的，要(yào)采用市場(chǎng)化的運作(zuò)機制。

五、工(gong)業互聯網(wang)是非常龐(pang)大的産業(ye)生态，有脫(tuo)胎于制造(zao)業的平台(tai)企業，有互(hù)聯網企業(ye)打造的技(ji)術平台，還(hai)有🐅傳統企(qǐ)服公司、新(xin)興創業公(gong)司，這四類(lèi)公司分别(bié)扮演怎樣(yàng)的角色？

大(da)家應該采(cǎi)取“相輔相(xiang)成”的合作(zuò)姿态。這裡(li)有一個主(zhu)和輔的概(gai)念，“主”應該(gai)擔負起定(ding)義标準、改(gai)造工廠架(jià)構、頂層設(she)計的責任(ren)，成為驅動(dòng)變革的主(zhǔ)力；

第二類(lei)是從純軟(ruan)件公司孕(yun)育出來的(de)企業，他們(men)可以擅長(zhang)的領域做(zuò)延伸，比如(rú)ERP軟件起家(jia)的企業可(kě)以繼續延(yán)伸到财務(wù)側、供應鍊(lian)側。

第三類(lèi)是互聯網(wǎng)平台企業(yè)，他們的能(néng)力在于下(xia)沉，是IaaS（基礎(chu)設施即服(fu)務）和雲平(píng)台上。

第四(si)類是從0-1創(chuàng)業的創新(xin)型企業，他(ta)們可以在(zài)工業💚互聯(lián)網平🔴台企(qi)業上找到(dào)自己在某(mǒu)個領域的(de)擅長點。

六(liu)、一線工人(ren)在制造業(yè)轉型中起(qi)到哪些作(zuò)用？

制造業(yè)創新的驅(qū)動力，一定(ding)是來自一(yī)線工人，因(yin)為⛹🏻‍♀️他🌈們🔴是(shì)最了解工(gōng)廠的人，隻(zhī)有激發他(ta)們的創新(xin)力，解決他(ta)們面臨的(de)問題，才能(neng)解決工廠(chǎng)的問題；

其(qí)次，制造業(ye)數字化轉(zhuǎn)型最難解(jiě)決的是工(gong)業現場的(de)‼️問題，有時(shi)♊可能就是(shi)出現了良(liáng)率問題，但(dàn)背後的原(yuan)因會有㊙️很(hen)多，可能和(hé)設備、制程(chéng)、現場工作(zuo)人員管理(li)都有關。要(yào)解決工廠(chǎng)🈲問題，必須(xū)有端到端(duan)，全面豐富(fù)的數據。

七(qī)、工業場景(jǐng)的多元複(fú)雜性，決定(dìng)了工業軟(ruan)件的價值(zhi)長期體現(xian)在個性化(huà)服務上。個(gè)性化與标(biao)準化是難(nan)以調和的(de)矛盾嗎？

工(gōng)業互聯網(wǎng)平台軟件(jiàn)确實存在(zài)這類問題(ti)。特别是做(zuo)中大型企(qi)業項目的(de)時候，交付(fù)方式一定(ding)是以項♻️目(mu)制為主導(dao)。坦白說，我(wo)們經曆過(guo)一些探索(suǒ)，早期剛進(jìn)入工業互(hu)聯網領域(yù)🐪的時候，我(wo)們也認為(wéi)好的軟件(jian)公司的産(chan)品是以SaaS化(huà)、訂閱化😍為(wei)主的。但随(sui)着對行業(ye)理解越來(lái)越深刻，我(wǒ)們發現先(xiān)下沉做核(hé)心工業軟(ruan)件的開發(fā)實施，對客(ke)戶有深入(ru)了解後，才(cai)有💃機會圍(wéi)繞他們的(de)業務創造(zào)更具價值(zhi)的🈲産品，這(zhe)是不能跳(tiao)躍式發展(zhǎn)的。

八、打造(zào)一家工業(yè)互聯網平(píng)台企業，如(ru)何兼顧交(jiao)付個性化(hua)與标🌈準化(hua)？

核心的問(wen)題在于，如(ru)何能降低(dī)個性化項(xiàng)目的交付(fù)比例，這㊙️裡(lǐ)有幾點思(sī)考：

第一，通(tong)過積累豐(feng)富的模型(xing)和庫，加速(su)交付周期(qī)，提升單位(wei)效😘益。舉個(ge)👌例子，在做(zuo)IT平台這類(lèi)通用型項(xiàng)目上，之🆚前(qian)對于大型(xing)制📐造企業(yè)的交付周(zhōu)期在6個月(yue)，現在可以(yi)縮短🈲到2-3周(zhōu)；

第二，要有(yǒu)不同的軟(ruan)件産品組(zǔ)合。我們做(zuò)完比較重(zhòng)的核👨‍❤️‍👨心軟(ruǎn)件交付後(hou)，會給客戶(hù)交叉推薦(jiàn)SaaS的訂閱式(shi)軟件，這樣(yang)客戶♍會更(gèng)容易采用(yong)，因為軟件(jiàn)之間有一(yī)些集成接(jiē)口。但如果(guǒ)沒有構建(jian)核心🔱工業(yè)軟件的前(qián)提下，是很(hěn)難針對性(xìng)地推薦輕(qing)量軟件的(de)。