河(he)北萬轉騰(teng)遠 | 面向生(sheng)産現場，賦(fu)能工業智(zhì)造

一(yi)、制造業轉(zhuǎn)型升級是(shi)大勢所趨(qū)，我們應該(gai)如何理解(jie)工業互聯(lian)✉️網：

工業互(hu)聯網的本(ben)質是用新(xin)技術重構(gòu)制造業原(yuan)有㊙️的系🥵統(tǒng)。表面📞概念(niàn)看，工業互(hù)聯網包涵(han)“工業”和“互(hu)聯網”兩✏️個(gè)元🔅素，這意(yì)味着它要(yào)遵循工業(yè)場景的特(te)點做創新(xīn)；“互聯網”蘊(yun)含兩層含(hán)義，一是用(yong)互聯網這(zhe)種邊際成(chéng)本比較低(dī)的方式，迅(xùn)速形成規(gui)模化，推動(dòng)新技術在(zài)制造業的(de)應用落地(di)，二是希望(wang)工業各環(huan)節能像互(hù)聯網一樣(yàng)實現充分(fen)互聯互通(tong)。

二、如何理(li)解制造業(ye)數字化轉(zhuan)型的前提(ti)是遵循工(gōng)業場景的(de)😘特🚶點：

第一(yī)，核心工業(yè)軟件的定(dìng)制化程度(du)很高，即便(biàn)同一個行(háng)業的不同(tóng)✔️企業之間(jiān)也是千差(cha)萬别。做工(gong)業軟件要(yào)考慮到生(sheng)産流程、制(zhì)造、工藝等(deng)方面，不是(shì)單純領先(xian)技術團隊(dui)就可🈚以完(wan)成開發的(de)。如果對✂️工(gōng)業沒有理(li)解，也難以(yi)實現後續(xu)的通用型(xing)工業APP的開(kāi)🌈發運營；

第(di)二，數字化(huà)改造必須(xu)充分考慮(lü)生産對穩(wěn)定性的需(xū)求，不能僅(jin)從技術領(ling)先性的角(jiao)度出發。有(yǒu)些制造業(yè)企業在上(shàng)線軟件的(de)時🍉候，會要(yao)求一次上(shàng)線成功，這(zhè)意⁉️味着工(gōng)業軟件平(píng)台企⭐業過(guo)去的實施(shi)經驗很重(zhong)要。

三、高端(duan)工業軟件(jian)的發展長(zhang)期面臨挑(tiao)戰，根本原(yuan)因是什麼(me)：

首先，還是(shì)根基問題(tí)。長期以來(lái)，中國制造(zao)業整體以(yǐ)偏低🔴端、離(li)散型的業(ye)态為主，比(bǐ)如代加工(gong)，這是很難(nan)引領創新(xīn)的。沒有土(tǔ)壤就種不(bu)出好樹苗(miáo)；

其次，認知(zhī)的錯位。過(guo)去我們更(gèng)多專注在(zài)生産技術(shù)☔的追趕，如(ru)工藝、制程(cheng)、裝備水平(píng)的提升，但(dàn)很少把精(jīng)力放⭕在工(gong)業軟件研(yan)發上；

最後(hòu)，誰是工業(ye)軟件創新(xīn)的真正主(zhǔ)體？在歐美(mei)，真正具🤟有(you)🥵引領性的(de)工業軟件(jian)企業都是(shi)由制造業(ye)企業孵化(huà)的，達索是(shì)法國軍工(gong)企業所孕(yùn)育的，西門(men)子也是先(xian)有制造才(cái)有工業軟(ruan)件。但🈲在中(zhōng)國，大家似(sì)乎認✔️為工(gong)業軟🈲件的(de)創新應該(gai)由IT公司、互(hu)聯網公司(sī)牽頭🈲，這其(qí)實是錯🥰誤(wù)的理念。

四(sì)、國外工業(ye)軟件的發(fa)展曆程中(zhōng)有哪些可(ke)借鑒的經(jing)驗？

首先，要(yao)在觀念上(shang)達成共識(shi)，認可工業(yè)軟件和工(gōng)業互👉聯網(wang)平台的發(fa)展，創新主(zhǔ)體一定是(shi)來自制造(zào)業孵化🔴的(de)平台企業(yè)；

其次，要培(péi)養一些平(ping)台型、綜合(he)型的軟件(jiàn)企業集團(tuan)㊙️，而💋不是鼓(gu)勵百花齊(qi)放。工業軟(ruǎn)件的研投(tou)入非常大(dà)，同時要積(ji)累豐富的(de)數據和案(àn)例，單一軟(ruan)件或單一(yi)創新型企(qi)業是難以(yi)實🤞現突破(po)的。從0-1的創(chuàng)業模式在(zài)工業互聯(lián)網領域一(yī)定不是主(zhu)流；

第三，機(ji)制和人才(cái)必須放在(zài)首痊。國外(wai)領先的工(gong)業🎯互聯網(wǎng)平台企業(ye)雖然孕育(yu)制造業，但(dàn)發展相對(duì)獨立。在中(zhong)國也是⭐一(yī)樣的，要采(cai)用市場化(huà)的運作機(ji)制。

五、工業(ye)互聯網是(shì)非常龐大(dà)的産業生(sheng)态，有脫胎(tai)于制👉造業(yè)的💚平台企(qi)業，有互聯(lian)網企業打(da)造的技術(shu)平台，還有(yǒu)傳統企服(fú)⚽公司🏃🏻‍♂️、新興(xìng)創業公司(si)，這四類公(gōng)司分别扮(ban)演怎樣的(de)角色？

大家(jia)應該采取(qu)“相輔相成(chéng)”的合作姿(zi)态。這裡有(yǒu)一個主和(hé)💛輔的概念(nian)，“主”應該擔(dān)負起定義(yi)标準、改造(zào)工廠架構(gou)、頂層💃設計(ji)的責任，成(chéng)為驅動變(bian)革的主力(lì)；

第二類是(shì)從純軟件(jian)公司孕育(yu)出來的企(qi)業，他們可(kě)以擅長㊙️的(de)領域做延(yán)伸，比如ERP軟(ruan)件起家的(de)企業可以(yǐ)繼續延伸(shen)到财♋務側(cè)、供應㊙️鍊側(cè)。

第三類是(shì)互聯網平(ping)台企業，他(ta)們的能力(li)在于下沉(chen)，是IaaS（基礎設(shè)施即服務(wu)）和雲平台(tái)上。

第四類(lei)是從0-1創業(ye)的創新型(xíng)企業，他們(men)可以在工(gōng)業互聯❓網(wang)🚩平台企業(yè)上找到自(zì)己在某個(gè)領域的擅(shàn)長點。

六、一(yī)線工人在(zài)制造業轉(zhuǎn)型中起到(dao)哪些作用(yòng)？

制造業創(chuang)新的驅動(dong)力，一定是(shì)來自一線(xiàn)工人，因為(wéi)他們是最(zui)了解工廠(chang)的人，隻有(yǒu)激發他們(men)的創新力(li)，解決他們(men)面臨🐅的問(wèn)題，才能解(jiě)決工廠的(de)問題；

其次(cì)，制造業數(shu)字化轉型(xíng)最難解決(jue)的是工業(yè)現場的問(wèn)題，有時可(ke)能就是出(chū)現了良率(lǜ)問題，但背(bei)後的🧑🏾‍🤝‍🧑🏼原因(yīn)會有✉️很多(duo)，可能✨和設(shè)備、制程、現(xiàn)場工作人(ren)員管理都(dou)有📞關。要解(jie)決工廠🔞問(wèn)題，必須有(yǒu)端到端，全(quan)面豐富的(de)數據。

七、工(gong)業場景的(de)多元複雜(zá)性，決定了(le)工業軟件(jian)的價值長(zhǎng)期體現在(zai)個性化服(fú)務上。個性(xìng)化與标準(zhun)化是難以(yǐ)調和的矛(máo)盾嗎？

工業(yè)互聯網平(píng)台軟件确(què)實存在這(zhè)類問題。特(te)别是♍做中(zhōng)大型企業(ye)項目的時(shí)候，交付方(fāng)式一定是(shi)以項目制(zhì)為主🏃導。坦(tǎn)白說，我們(men)👅經曆過一(yi)些探索，早(zǎo)期剛進入(rù)工業互聯(lián)網領域的(de)時候，我們(men)也✌️認為好(hao)的軟件公(gong)司的産品(pǐn)是以SaaS化、訂(ding)閱化為主(zhǔ)的。但随着(zhe)對行業理(li)解越來越(yuè)深刻，我們(men)發現先下(xià)沉做核心(xin)工業⁉️軟件(jiàn)的開發實(shí)施，對客戶(hù)有深入了(le)解後，才有(you)⚽機會😘圍繞(rao)他們的業(yè)務創造更(geng)🐪具價值的(de)産品，這是(shì)不能跳躍(yuè)式發展的(de)。

八、打造一(yī)家工業互(hù)聯網平台(tái)企業，如何(hé)兼顧交付(fù)個性化🤟與(yu)标準化？

核(hé)心的問題(ti)在于，如何(he)能降低個(ge)性化項目(mù)的交付🎯比(bi)例，這裡有(yǒu)幾點思考(kǎo)：

第一，通過(guo)積累豐富(fù)的模型和(he)庫，加速交(jiao)付周期，提(tí)升單位效(xiao)益。舉個例(li)子，在做IT平(ping)台這類通(tōng)用型項目(mù)上，之❓前對(dui)🌈于大🈲型制(zhì)造企業的(de)交付周期(qī)在6個月，現(xiàn)在可以縮(suō)短✔️到2-3周；

第(di)二，要有不(bú)同的軟件(jian)産品組合(hé)。我們做完(wan)比較重的(de)核心軟件(jian)🈲交付後，會(hui)給客戶交(jiao)叉推薦SaaS的(de)訂閱式軟(ruan)件♊，這樣客(kè)戶會更✂️容(róng)易采用，因(yīn)為軟件之(zhī)間有一些(xie)集成接口(kou)。但如果沒(méi)有構建核(hé)心工業軟(ruan)件的前提(tí)下，是很難(nan)針對性地(di)推薦輕量(liàng)軟🏒件的。